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    “全自動式烘干機”專利權(quán)人唐德順憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求，克服了專利轉(zhuǎn)化過程中的重重困難，終于成功地將技術(shù)推廣、應(yīng)用到眾多水泥生產(chǎn)企業(yè)。

    2007年大年初五剛過，地處河南新鄉(xiāng)市輝縣的河南德耀機械制造有限公司職工一改農(nóng)村“十五不過年不完”的習(xí)俗，早早就投入到了緊張的工作中。公司總經(jīng)理“全自動立式烘干機”發(fā)明人唐德順說，“現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展形勢大好，專利產(chǎn)品是供不應(yīng)求，前三年的推廣努力總算結(jié)出了果實。”

推廣道路 步履維艱

    2003年，有著多年水泥環(huán)保設(shè)備制造經(jīng)驗的唐德順綜合用戶的反饋意見，查閱了大量國內(nèi)外烘干技術(shù)的專利文獻資料，研制出了可廣泛用于建材、冶金、化工、糧食、飼料、公路建設(shè)等多個行業(yè)的全自動立式烘干機。該設(shè)備熱能利用率可由傳統(tǒng)機械的40％提高到90％以上。他給這項技術(shù)申請并獲得了2項實用新型專利。

    為了推廣這項技術(shù)，發(fā)明人唐德順可謂歷盡了千辛萬苦和坎坷挫折。2004年，由于3年的研制階段幾乎花光了企業(yè)的全部資金，唐德順雇不起業(yè)務(wù)員，他就親自到新鄉(xiāng)、焦作等周邊市縣的水泥廠散發(fā)宣傳資料；他多次參加國家、省知識產(chǎn)權(quán)局舉辦的專利技術(shù)博覽會、專利巡展；在水泥建材專業(yè)網(wǎng)站和雜志上做商業(yè)廣告；請朋友制作了公司網(wǎng)站，用直觀的動畫效果來表現(xiàn)他的專利技術(shù)工藝流程；請媒體記者報道這項發(fā)明顯著的節(jié)煤、節(jié)電效果。

    雖然全國有不少水泥客戶來電和他聯(lián)系，但實地考察后，看到企業(yè)規(guī)模小，設(shè)施簡陋，又沒有有關(guān)權(quán)威部門的專家鑒定，都對這項專利技術(shù)半信半疑，不愿投資幾十萬元去冒險。于是，唐德順一年多的努力化為了泡影。

    唐德順歸結(jié)失敗的原因后，認為無論如何需要先做出一臺樣品機械，用實際效果來讓客戶信服。然而，當(dāng)唐德順甚至開出了“風(fēng)險共擔(dān)，免費安裝使用專利設(shè)備，節(jié)能降耗的費用雙方按比例分成”的優(yōu)惠條件，前期和他聯(lián)系的全國客戶中仍然沒有一家愿意“吃螃蟹”。 唐德順的專利技術(shù)推廣之路似乎到了山窮水盡的地步。

柳暗花明 終有回報

     “屋漏偏逢連陰雨”，就在這時， 和唐德順合作辦企業(yè)多年的伙伴，對這項專利技術(shù)的推廣前景喪失了信心，認為還是經(jīng)營環(huán)保設(shè)備“老本行”風(fēng)險小，雙方意見發(fā)生分歧，合作伙伴提出分手撤股。

     無奈，唐德順東挪西湊還清了合作伙伴的入股資金后，企業(yè)幾乎陷入了癱瘓的地步。

    然而，唐德順對他的專利發(fā)明充滿了信心，他認為“是金子總會閃光的，這項專利技術(shù)節(jié)能降耗效果顯著，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，早晚會有企業(yè)識貨的�！蹦旰�，唐德順仍然不斷寄發(fā)商業(yè)信函、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布推廣信息，到全國各地水泥廠上門宣傳。

     “柳暗花明又一村”。2005年春天，唐德順的付出終于有了回報。河南南陽鄧州靈山水泥有限公司剛剛上任的年輕董事長丁學(xué)釗，有著強烈了開拓精神，采用了礦渣制造水泥等多項新技術(shù)降低產(chǎn)品成本，對唐德順宣傳的水泥“全自動立式烘干機”專利技術(shù)非常感興趣。雙方一拍即合，唐德順以成本價為該公司制造安裝了一臺全自動立式烘干機。

     經(jīng)過3個月的試運行，雙方技術(shù)人員又針對運行中出現(xiàn)的問題進行了進一步的完善和改造，“全自動立式烘干機”果然顯示出了顯著的節(jié)能降耗效果：每天可節(jié)電3000KW，節(jié)約煤7噸，年節(jié)電、節(jié)煤費用可達120多萬元。同時，水泥廠粉塵污染明顯降低，水泥成本大幅度降低，一度瀕臨倒閉的鄧州靈山水泥有限公司出現(xiàn)了生機。用戶非常滿意，為唐德順出具了真實客觀的專利技術(shù)用戶報告。

      有了鄧州靈山水泥有限公司這個活生生的“樣板工程”， 唐德順的專利推廣明顯順利了許多，他胸有成竹地對客戶說：“我不用領(lǐng)著你們?nèi)�，你們可以不打招呼隨時去實地考察效果�！甭�慢地，全國各地有多家水泥廠登門簽訂了訂單。

做強做大 永無止境

     然    而，所有的事業(yè)成功都不可能總是一帆風(fēng)順。2005年年底，許昌一家水泥廠忽然來電，稱年底資金緊張，年后再提貨，這下可把唐德順給“坑苦”了：價值幾十萬元的設(shè)備已經(jīng)做好了，資金全部給占壓了。沒辦法，客戶無法得罪，唐德順只好自己到處借錢，給工人發(fā)放了年終工資，自己落得過年兜里僅剩下8元錢，過年還是“沒收”了親友給自己孩子的“壓歲錢”，再給親友的孩子們發(fā)。

    2006年年后，為了推廣自己的專利技術(shù)，唐德順參加了在成都召開的全國水泥行業(yè)立窯技術(shù)升級會議。會上，僅有高中文化程度的唐德順的學(xué)術(shù)交流論文，以創(chuàng)新的原理、翔實的數(shù)據(jù)引起與會專家和企業(yè)技術(shù)人員的轟動，從而在全國水泥企業(yè)界掀起了更新?lián)Q代的“風(fēng)暴”。

     如今，唐德順的“全自動立式烘干機”專利先后在鶴壁四海同力、許昌老牌、河北邢臺、天山股份新疆屯河、張家港浩仁彭潤土水泥等全國12家水泥企業(yè)得到了應(yīng)用。

但     是，從專利技術(shù)“無人喝彩”發(fā)愁，到產(chǎn)品供不應(yīng)求了，唐德順又“發(fā)愁”了：企業(yè)場地太小，資金缺乏，客戶急得嗷嗷叫，產(chǎn)品卻做不出來，四處融資尋求合作伙伴，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，又成了唐德順新的奮斗目標(biāo)。

       對成功者來說，事業(yè)追求永無止境。我們相信，憑著過硬的技術(shù)和執(zhí)著追求，發(fā)明人唐德順專利技術(shù)“做強做大”的夢想會成為現(xiàn)實。