近日，我國鍛壓機床行業(yè)排頭兵企業(yè)———江蘇揚力集團捷報頻傳：國際高端產(chǎn)品訂單接踵而至，國內(nèi)批量提貨客戶紛至沓來；集團五大制造公司的銷售、利稅增幅均超過30%，最高接近70%；其數(shù)控中高檔以及普通壓力機、剪板機、折彎機、激光切割機等產(chǎn)品的年度訂單已全線爆滿，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    受金融危機的影響，去年我國金屬切削機床銷量比上年普遍下降了13.59%，但揚力產(chǎn)銷、利稅依然實現(xiàn)10.6%與31.9%的高增長。集團董事長林國富對此一語道破天機：是企業(yè)靈活利用金融危機產(chǎn)生的市場倒逼機制，果斷調(diào)整生產(chǎn)布局，大力推進產(chǎn)品創(chuàng)新升級，才在逆境中獲得了新突破。

    市場倒逼果斷調(diào)整產(chǎn)品布局

    鍛壓設(shè)備是用于對各類金屬板材進行沖壓、剪切、折彎和激光切割的通用性切削加工設(shè)備，在冶金、電力、化工、建材、汽車、船舶、鐵道以及宇航、國防等國民經(jīng)濟建設(shè)和人民生產(chǎn)生活領(lǐng)域應(yīng)用十分廣泛。去年初，受全球金融危機影響，揚力集團也和國內(nèi)眾多同行一樣，面臨訂單銳減、產(chǎn)品回款困難的窘境。

    面對中高檔沖壓設(shè)備市場嚴(yán)重萎縮的現(xiàn)狀，林國富分析，在危機中渴求生存的大量中小企業(yè)必然將求購目光投向普通設(shè)備，普通壓力機將面臨特殊機遇期。于是，公司果斷調(diào)整生產(chǎn)布局，加大普通設(shè)備的研發(fā)力度。年底揚力鑄鍛公司普通設(shè)備銷售不但沒有下滑，同比反而出現(xiàn)了30%以上的高增長，其產(chǎn)品所占銷售額的比重由過去的 5%左右上升到20%以上。今年前兩個月，比亞迪汽車公司購進他們的普通壓力機，在去年全年50多臺（套）的基礎(chǔ)上拓展到100多臺（套）。1至3月份，揚力鑄鍛公司的產(chǎn)銷和利稅額同比增長68.55%和37.8%，揚力精機公司、液壓公司、數(shù)控公司的中低檔沖、剪、折普通機床市場空間，也相繼出現(xiàn)了多年未有的大幅回升局面。

    “如果說，準(zhǔn)確的市場分析使我們抓住了一波行情，充分利用國家調(diào)控政策及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，則是企業(yè)在逆境中反轉(zhuǎn)的法寶�！绷謬�富舉例說，在去年國家實施家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)等一系列拉動經(jīng)濟增長的措施后，對應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策，揚力集團很快決定，以家用電器和國家重點扶持的能源、汽車、機車、工程機械等裝備制造領(lǐng)域鍛壓設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)布局為主導(dǎo)，以其得天獨厚的調(diào)控優(yōu)勢擴大了海爾、格力以及北方奔馳、華晨寶馬、北汽集團等國家重點企業(yè)的配套份額。這一決策，使得去年下半年以來，揚力5大事業(yè)部均順利實現(xiàn)了逆勢上揚。今年一季度，揚力重型、數(shù)控、液壓、精機公司產(chǎn)銷同比也實現(xiàn)了30%以上的高增長。

    巧打組合拳實現(xiàn)出口產(chǎn)品升級

    巧打產(chǎn)、學(xué)、研組合拳，則是揚力集團實現(xiàn)市場營銷轉(zhuǎn)機的另一法寶。記者采訪中了解到，揚力集團一直致力于極具創(chuàng)新型因素和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)高端市場應(yīng)用設(shè)備的開發(fā)研制。據(jù)此，去年揚力壓力機研究所、重型機床研究所、精密機床研究所、數(shù)控機床研究所、鍛壓設(shè)備研究所各顯神通，先后開發(fā)研制出閉式高速精密壓力機、聯(lián)動壓力機、框架液壓機、數(shù)控沖剪中心等具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的高新技術(shù)產(chǎn)品26個，為提升企業(yè)國際應(yīng)變能力搶占了先機。

    早在去年一季度，林國富就提出，按照區(qū)域和國度布局設(shè)置銷售網(wǎng)絡(luò)，超前制定產(chǎn)品改型設(shè)計與制造方案，努力下活國際營銷一盤棋。據(jù)集團副總經(jīng)理王元宏介紹，自去年下半年開始，通過產(chǎn)、學(xué)、研組合拳，高精端產(chǎn)品如揚力中高檔壓力機、折彎機、剪板機外銷就發(fā)生了重大轉(zhuǎn)機，企業(yè)在巴西、印度、阿根廷、俄羅斯以及中東地區(qū)若干國家的外銷量達(dá)到甚至超過了金融危機前的最好水平，今年1—3月，揚力外貿(mào)出口總額比去年同期增長22.76%。

    “今年揚力集團力爭實現(xiàn)利稅銷售30億元，明年突破50億元大關(guān)，再用3—5年時間建成國際鍛壓機床研究中心、生產(chǎn)中心和產(chǎn)品集散中心，實現(xiàn)‘百億企業(yè)’，向打造國際鍛壓機床‘航母’的戰(zhàn)略目標(biāo)奮力沖刺！”展望未來發(fā)展宏圖，林國富雄心勃勃。