“我們將利用此次30臺泵車出口日本的良機(jī)，尋求混凝土機(jī)械產(chǎn)品在日本的全線突破。我們將與日本合作伙伴一起，建立中聯(lián)重科的生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化銷售，建立覆蓋日本全國的銷售體系。”中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司副總裁陳培亮，在公司日前舉行的30臺33米泵車出口日本簽約儀式上宣布。

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　　滿意之舉
　　此次簽約儀式十分高調(diào)，中方代表中除了中聯(lián)重科董事長詹純新領(lǐng)銜的一批高管之外，地方政府也有副市長級別的官員出席。而日方代表中除了客戶方金堀重工公司之外，連金堀重工公司所在的福島縣會津若松市市長室井照平也不遠(yuǎn)萬里趕赴現(xiàn)場。
　　作為日本福島地區(qū)最大的混凝土機(jī)械租賃商，金堀重工公司顯然十分了解該地區(qū)的市場需求。其社長宮澤洋一對中聯(lián)重科的產(chǎn)品和服務(wù)給出了三個(gè)評價(jià)：首先是產(chǎn)品造型新穎。其次是服務(wù)迅捷，交辦的事情馬上就能完成。再其次，宮澤社長還給中聯(lián)重科打出了一個(gè)高分：如果以10分為滿分，給予中聯(lián)重科9分。留下來的1分，要留待進(jìn)入日本市場之后再做評價(jià)。由于中國產(chǎn)品出口到日本，還涉及到一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換問題，因此，如若轉(zhuǎn)換成功就將給予中聯(lián)重科滿分。
　　當(dāng)提及此次出口日本的33米泵車的技術(shù)來源時(shí)，中聯(lián)重科方面表示，主要是中方團(tuán)隊(duì)與意大利CIFA共同研發(fā)的成果。而混凝土事業(yè)部負(fù)責(zé)海外市場的經(jīng)理潘振洋表示，此類泵車有很多版本，如歐洲版、澳洲版等。各個(gè)版本之間的區(qū)別其實(shí)并不大，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和使用習(xí)慣而有所不同。此次出口日本的33米泵車，屬于高端機(jī)型。雖然售價(jià)較高，但金堀公司已經(jīng)一次性簽約，且大部分款項(xiàng)已到位。
　　日本市場戰(zhàn)略
　　“這次對金堀公司的產(chǎn)品出口，正式拉響了對日本出口的號角”，在簽約儀式隨后召開的記者招待會上，陳培亮公布了公司針對日本市場的銷售戰(zhàn)略，共分為三個(gè)部分：產(chǎn)品的系列化、本土化的產(chǎn)銷方式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
　　產(chǎn)品的系列化：中聯(lián)重科將和日本合作伙伴共同進(jìn)行市場分析和調(diào)研，結(jié)合日本的施工習(xí)慣，以及法規(guī)政策、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等，開發(fā)出適合日本市場，滿足日本國內(nèi)需求的混凝土機(jī)械產(chǎn)品。
　　本土化的產(chǎn)銷方式：公司將整合中國的制造和日本的零部件優(yōu)勢，與日本合作伙伴一起，在日本建立中聯(lián)重科的生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化銷售，并建立覆蓋日本全國的銷售體系。至于廠址的選定，陳培亮透露說，從市場需求的角度來說，將會把會津若松市作為建廠的首選。而該市市長室井照平也承諾說，將會在中聯(lián)重科建廠方面給予最大的優(yōu)惠和關(guān)照。
　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系：中聯(lián)重科將會根據(jù)日本市場的要求，建立完善的零部件庫存，并在售后方面提供本土化的服務(wù)，為日本客戶提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。建廠初期，中方人員將會在日本常駐。另外，中聯(lián)重科還會利用混凝土機(jī)械產(chǎn)品在日本打開出口市場之際，尋求全線產(chǎn)品的突破，并利用日本制造強(qiáng)國的優(yōu)勢，建立中聯(lián)重科的國際研究平臺。
　　“由于日本本身是制造強(qiáng)國，以前對工程機(jī)械的需求量也不大，因此最初中聯(lián)重科在制定海外擴(kuò)展戰(zhàn)略時(shí)并沒有將日本納入視野。但通過日本福島地震以及此次出口訂單，我們發(fā)現(xiàn)日本本土制造的混凝土機(jī)械產(chǎn)品并不多，日本災(zāi)后重建為我們開辟了一個(gè)巨大的市場”，陳培亮在新聞發(fā)布會后對中國工業(yè)報(bào)記者如是說。
　　成為國際化公司
　　“從國內(nèi)走向國際，是打造國際級工程機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路”，陳培亮在新聞發(fā)布會上充分表達(dá)了中聯(lián)重科走國際化擴(kuò)展之路的決心。
　　的確，從本世紀(jì)以來，中聯(lián)重科就開始了公司的海外擴(kuò)張之路。2003~2008年，中聯(lián)重科共進(jìn)行了九次重大收購，特別是2008年通過收購全球第三大混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA，使中聯(lián)重科躍升為世界最大的混凝土龍頭企業(yè)。詹純新認(rèn)為，“按照我們的目標(biāo)，到2015年，中聯(lián)重科的銷售收入預(yù)計(jì)將有近50%都是來自國外”。而陳培亮此次則詳解了中聯(lián)重科包括日本市場在內(nèi)的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。
　　陳培亮列舉了中聯(lián)重科成為國際性企業(yè)已經(jīng)具備的三項(xiàng)條件：首先是初步建立了全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及融資租賃體系。其次，成功整合了CIFA，在人力、網(wǎng)絡(luò)布局、國際化營運(yùn)的能力上，具備了進(jìn)行國際擴(kuò)張的能力。再其次，去年公司在香港發(fā)行8.7億股H股，獲得全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額約130多億港元，為公司的海外擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金和資源。因此，“在后期的發(fā)展中，中聯(lián)重科作為一個(gè)年輕的企業(yè)，會不斷地開拓市場領(lǐng)域，進(jìn)一步提升產(chǎn)品精益度，進(jìn)行產(chǎn)品差異化研究，爭取由優(yōu)秀的本土企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型，把握國際化的市場契機(jī)”，陳培亮最后總結(jié)說。

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